Boka steg 1

RollFörsäljningschef

Försäljningschef.Mindre efterarbete. Mer affärer.

Måndag morgon, och tre förfrågningar kom in över helgen. En av dem har en AF-del på fyrtio sidor, och pipelinemötet börjar klockan nio. Här ser ni hur veckan ändras när AI skriver utkasten och ni väljer vilka affärer som är värda att vinna.

Er vecka

Vi känner igen den.

  1. Offerterna tar kvällarna.

    Mängder, priser och förbehåll kopieras från förra offerten, och det blir ofta efter arbetstid.

  2. Pipelinen är en gissning.

    CRM:et visar det säljarna hann skriva in, inte det som faktiskt händer i affärerna.

  3. Offerter blir liggande.

    Ingen hör av sig efter två veckor, och då har kunden redan valt någon annan.

  4. Kunderna sitter i säljarnas huvuden.

    När en erfaren säljare går vidare försvinner relationerna och allt hen visste om kundens projekt.

Skiftet

Från sammanställt till levande.

  • I dagMed AI i drift
  • Offerter som skrivs om från förra jobbetOffertutkast ur förfrågan, i er mall och med era priser
  • CRM som fylls i på fredagseftermiddagenMötesanteckningar i CRM samma dag, godkända av säljaren
  • Uppföljning när någon kommer ihågEn lista varje morgon över offerter som väntar på svar
  • Prognos i ett kalkylark inför mötetPipeline och prognos som uppdateras varje dag
  • Förbehåll som skiljer sig mellan säljareSamma villkor och förbehåll i varje offert

Så ser det ut hos er

Fyra exempel.

  1. OffertutkastetRegelboken

    AI läser förfrågan och AF-delen och skriver utkastet i er mall, med era prislistor och era förbehåll för ÄTA. Inget går till kunden förrän ni har sagt ja.

  2. Säljarens morgonlistaArbetsminnet

    Varje morgon får säljaren de offerter som väntat på svar i över en vecka. Till varje offert finns ett förslag på uppföljning utifrån vad kunden sa senast.

  3. Pipelinen på en sidaKunskapslagret

    Öppna offerter, sannolikhet och orderingång per säljare och område, hämtat direkt ur CRM och affärssystemet. Veckomötet kan ägnas åt vilka affärer ni ska satsa på.

  4. Kundens minneArbetsminnet

    Varje kund får ett minne med möten, offerter, reklamationer och vad som lovades. När en säljare går vidare tar nästa över utan att börja om.

Varje exempel bygger på en av tre delar: kunskapslagret, arbetsminnet och regelboken. Se en vanlig tisdag med AI i drift

Regler som påverkar rollen

Det som landar på ert bord.

Er bransch

Så ser det ut i er bransch.

Så börjar ni

Fyra möten. Sedan vet ni vad som ska byggas.

Ni börjar i Verkstaden och bygger ert eget offertflöde på en riktig förfrågan. I Kartläggningen går ni igenom säljarnas vecka och väljer nästa flöde tillsammans. Sedan tar farten över, och varje ny leverans ger fler säljare samma arbetssätt.

Frågor

Det ni brukar undra.

Skickar AI offerter själv?
Nej. AI skriver utkastet enligt er regelbok. Säljaren granskar och ni godkänner innan något går till kunden.
Måste säljarna bli bättre på CRM först?
Nej. Det är just det jobbet AI tar. Säljaren skriver eller pratar in några rader efter mötet, och CRM:et uppdateras när hen har godkänt.
Klarar AI våra kalkyler?
AI räknar med era prislistor och tidigare offerter, men kalkylansvaret stannar hos er. Utkastet visar vad varje rad bygger på, så att ni kan kontrollera det.

Andra roller

VD Ekonomichef Driftchef Marknadschef Inköpschef HR-chef IT-chef Projektchef

Ni har testat länge nog.

Boka steg 1 Se en vanlig tisdag med AI i drift